前言:展會營銷才能幫助展商吸引客戶?展會營銷是具備系統(tǒng)化的操作流程,很多企業(yè)參展,只是盲目的跟風(fēng),嘗到一點甜頭后續(xù)都會陸續(xù)參加行業(yè)展會,多年下來也沒有一套完善的展會營銷思路,只是以傳統(tǒng)守株待兔方式進(jìn)行,須不知展會營銷是需要設(shè)計及策劃的,當(dāng)系統(tǒng)化的展會營銷方案執(zhí)行后,效果截然不同。
展會作為企業(yè)營銷推廣的著重手段之一,隨著功能、內(nèi)容的不斷完善,越來越多的企業(yè)選擇通過展會來宣傳產(chǎn)品和尋找客戶。然而,現(xiàn)在展會市場的競爭愈演愈烈,在展會中如何有效吸引客戶,是每個企業(yè)在參展前都必須認(rèn)真考慮的問題。
展會營銷
從銷售的角度認(rèn)真思索
行業(yè)展、展……雖然形形色色的各類展會十分眾多,但對于很多企業(yè)而言,參展仍然是一筆很大的費(fèi)用。因此,當(dāng)企業(yè)在決定參展后,應(yīng)提前做好各方面的準(zhǔn)備,將展會作為銷售的著重內(nèi)容來進(jìn)行,而不僅僅是將展會作為產(chǎn)品展示的一個平臺。
當(dāng)然,通過展會中展臺搭建對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行很好的展示,從而達(dá)到宣傳的目的是非常著重的,但如果能從展前準(zhǔn)備、展會上的集客、展會后的跟蹤等多角度考慮,相信展會營銷將會有更好的效果。
展會搭建
展會營銷前期準(zhǔn)備:
在參展前,選擇好的展位是非常著重的,人潮的流動方式、流動方向都要認(rèn)真考慮,一般而言,靠近出入口、休息區(qū)、飲食區(qū)都是人流較集中的地方;另外,企業(yè)在參展前不妨對潛客進(jìn)行邀請,一方面潛客的加入可以增加現(xiàn)場的人氣,另一方面也可在展會上與潛客進(jìn)一步溝通,達(dá)成銷售目的。