短暫的展會周期，平均3-5天的開展日程，前期花費幾個月甚至半年的時間籌備，耗資幾萬或幾十萬甚至上百萬的展會投入成本，如何，能在展期中獲取更大的回報價值，這是展商必須要考慮清楚的問題，再直白點，展會期間獲客成單小于參展投入的時間及成本就是虧本；獲客或效果與訂單利潤持平，那就是回本；大于投入時間及成本就是盈利。想想，怎樣讓盈利比更大？本質(zhì)的環(huán)節(jié)就是展會現(xiàn)場銷售人員與銷售技巧，缺一不可。

展會現(xiàn)場，展商應(yīng)該將銷售人員進行分組、分類別接待客戶，銷售人員必須有能力做出取舍，將高效的銷售能力和時間花在對等的客戶服務(wù)上，千萬不要有銷售齊上陣，魚蝦一網(wǎng)撈，誰接待誰服務(wù)這種意識，應(yīng)該抱團突擊，例如劃分：“大客戶銷售組，將服務(wù)大客戶及有超強銷售經(jīng)驗的人群劃分到這一組別，針對現(xiàn)場大訂單及品牌客戶攻克；普照銷售組，銷售經(jīng)驗稍欠缺的人員劃分到這一組別，針對展會現(xiàn)場客戶進行分類，當出現(xiàn)感覺是大客戶的人員及時轉(zhuǎn)交到大客戶銷售人員對接，有意向或想了解產(chǎn)品的客戶進行自身溝通鍛煉，索取客戶信息，以便會后跟銷。”展會現(xiàn)場銷售方式及技巧能幫助展商在短暫的時間內(nèi)，鎖定大客戶群體，以團隊合作形式逐個發(fā)展開單，高效率的將客戶進行分類匯總，團隊每個人有限的時間，才能用在更具價值的地方。