展會營銷才能幫助展商吸引客戶
前言:展會營銷才能幫助展商吸引客戶?展會營銷是具備系統(tǒng)化的操作流程,很多企業(yè)參展,只是盲目的跟風(fēng),嘗到一點甜頭后續(xù)都會陸續(xù)參加行業(yè)展會,多年下來也沒有一套完善的展會營銷思路,只是以傳統(tǒng)守株待兔方式進(jìn)行,須不知展會營銷是需要設(shè)計及策劃的,當(dāng)系統(tǒng)化的展會營銷方案執(zhí)行后,效果截然不同。
展會作為企業(yè)營銷推廣的著重手段之一,隨著功能、內(nèi)容的不斷完善,越來越多的企業(yè)選擇通過展會來宣傳產(chǎn)品和尋找客戶。然而,現(xiàn)在展會市場的競爭愈演愈烈,在展會中如何有效吸引客戶,是每個企業(yè)在參展前都必須認(rèn)真考慮的問題。
展會營銷
從銷售的角度認(rèn)真思索
行業(yè)展、展……雖然形形色色的各類展會十分眾多,但對于很多企業(yè)而言,參展仍然是一筆很大的費用。因此,當(dāng)企業(yè)在決定參展后,應(yīng)提前做好各方面的準(zhǔn)備,將展會作為銷售的著重內(nèi)容來進(jìn)行,而不僅僅是將展會作為產(chǎn)品展示的一個平臺。
當(dāng)然,通過展會中展臺搭建對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行很好的展示,從而達(dá)到宣傳的目的是非常著重的,但如果能從展前準(zhǔn)備、展會上的集客、展會后的跟蹤等多角度考慮,相信展會營銷將會有更好的效果。
展會搭建
展會營銷前期準(zhǔn)備:
在參展前,選擇好的展位是非常著重的,人潮的流動方式、流動方向都要認(rèn)真考慮,一般而言,靠近出入口、休息區(qū)、飲食區(qū)都是人流較集中的地方;另外,企業(yè)在參展前不妨對潛客進(jìn)行邀請,一方面潛客的加入可以增加現(xiàn)場的人氣,另一方面也可在展會上與潛客進(jìn)一步溝通,達(dá)成銷售目的。
展會上的集客:
參展著重的目的就是獲取潛在客戶,因此一個創(chuàng)意、開放的展位可以很好的吸引人氣,這就需要我們找好產(chǎn)品的宣傳點,同時配合創(chuàng)意對展位進(jìn)行很好的裝修;在展會上,一定要有的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品的介紹,對于高端客戶更需要一對一的溝通。
在展會上如何留下客戶的聯(lián)系方式?
對于潛在客戶,我們一般都會請客戶留下聯(lián)系方式,但也是展會中大的難點。這時候就需要一種自然的方式去獲取客戶的聯(lián)系辦法。有的企業(yè)通過銷售技巧的方式來獲取,比如交換名片,這取決于銷售人員的溝通技巧。另外,我們也可以通過向客戶贈送流量/話費的方式來獲取用戶的聯(lián)系方式,因為當(dāng)我們向客戶贈送話費/流量時,客戶一定要輸入自己的手機(jī)號才能領(lǐng)取流量/話費,相對更自然一些。
展會營銷后跟蹤
通過展會與潛在客戶進(jìn)行初步接觸后,特別是在獲取客戶的聯(lián)系方式后,一定要善于在會后做好跟蹤服務(wù),與潛客保持聯(lián)系,才能真正將客戶納入銷售中來,為終的銷售達(dá)成做好鋪墊。
在實踐中,通過展會集客的方式是多種多樣的,這需要我們不斷的摸索、總結(jié)和進(jìn)步,企業(yè)的展會一定要納入銷售進(jìn)程,參展的效果才能大化。
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